事实情况，大多数个人经验并非如此。 我们积累下来的有价值的人脉，往往是那些认识的时间较长，对我们了解较深刻，我们对他们了解也比较深刻的。他们未必是我们的同行，也未必对我们很有帮助，但是我知道，在最需要的时候他们会站在我身边。这类关系往往不是通过利益交换建立起来的，而是来自我们中国人说的所谓路遥知马力，在这里时间是检验人脉的唯一标准。

关于人脉建设有几个问题。第一个问题：人脉越多越好吗。第二个问题：如何衡量人脉的质量。第三个问题：从何入手改善自己的人际关系。要回答第一个问题。要了解人为什么要交朋友，这是自然需求，我们人类是群居动物。孤独对于一个人是一种惩罚，否则监狱里的单人牢房就不需要设置了。

但是人类学的研究证明一个人能够熟悉的人数量是有限的。 按照一些研究，人类的小群体规模应该不超过100人。如英国动物学家莫瑞斯在他那部广为人知的《裸猿》中就曾写到：“我们天生只能在小群体内行事，这个小群体一般在一百人以下……你可以拿起一百个截然不同的城市居民的地址簿或通讯录，数一数那上面有多少与主人相识的人。

你将会发现，几乎所有人的相识人数都一样，而这个数目与小氏族群体的人数大致相同。从旧石器时对灵长类动物（包括人类）的社交网络进行了长期研究的人类学家罗宾-邓巴也指出，人类的大脑皮层决定了一个人可以认识的人数最多是150人。如果数量本身存在上限，那质量就是我们更需要关注的问题。

文章开头就假设我们不能以纯粹的利益交换来看待人脉这件事。如果用利益来衡量人脉的话。那手机里的联系人列表跟专业销售的潜在客户列表就没有什么区别了。这里提出几个问题来测试一下自己的通讯录。

哪几个人真正把你当做朋友？哪几个人真正关注你的感受，主动去关注你需要什么，而非只是想从你这里得到帮助。哪些人的生活方式值得你去学习？你对你的这些朋友了解多少？你是否了解他们关注的是什么，他们的烦恼是什么，他们的快乐是什么？他们的生活动力是什么，什么让他们害怕，他们面临的挑战等等。

所有这些问题，关注的就是两个字：理解。我们中国人喜欢喊口号，这个口号我真的很喜欢，理解万岁。理解是一切关系的基础。人与人之间首先是感兴趣，其次是去了解，然后才有可能理解。如此便自然带出了如何去经营人脉这个问题。

这里要明确告诉大家，以下做法仅供参考，做到这些不能马上改变你的生活，能改变什么？你懂得。有一个问题是值得去思考的：哪些人真正把你当成朋友，你又把哪些人当成朋友。在这个功利的社会当中，利益的交换的关系并非一无是处。有时候他们甚至能成为长期友谊个开端。但需要避免的是，把利益交换的关系和友谊混淆在一起。

所以，找出你真正的朋友和值得交往学习的良师益友。另一方面。我们只有有限的时间可以花在有限的人身上。很自然的逻辑就是，把时间花在重要的人身上。并且，珍惜你们在一起的时间。真正一心一意关注在这个人身上。这样做的好处并不需要我清楚地表达出来。你想要别人如何对待你，就去如此对待他人吧。